Sprzedawcy detaliczni muszą stawić czoła zmieniającym się wymaganiom przed świętami

Niepewność konsumencka

Wydatki konsumentów są trudne do przewidzenia w obecnym otoczeniu gospodarczym. Nastroje konsumentów mierzone przez Uniwersytet Michigan wzrosły o 16% od maja do czerwca - był to pierwszy wzrost zaobserwowany w 2025 roku. Mimo to czerwcowe nastroje pozostają 11,3% poniżej poziomów z czerwca 2024 r. i 20% poniżej szczytu z grudnia 2024 r. Z kolei indeks zaufania konsumentów mierzony przez The Conference Board spadł w czerwcu o 5,4 punktu do poziomu 93,0.

Niedawno opublikowane dane ekonomiczne pokazują, że konsument jest w stanie neutralnym i potencjalnie zaczyna zaciskać pasa. Majowe wydatki osobiste pozostały na tym samym poziomie w porównaniu z kwietniem (-0,1%), a realne wydatki na konsumpcję osobistą na towary zmniejszyły się (-0,8%) w porównaniu z kwietniem. Wydatki detaliczne na droższe artykuły pierwszej potrzeby oraz produkty uznaniowe nieznacznie spadły w maju. Całkowite wydatki detaliczne spadły o 0,9% w porównaniu z kwietniem, ale wzrosły o 3,3% w ujęciu rocznym.

Podczas gdy na nastroje i zaufanie konsumentów mogą wpływać nagłówki i perswazje polityczne (i nie zawsze są zgodne z zachowaniem konsumentów), te dane ekonomiczne potwierdzają, że nastroje są mieszane. Łącznie te środki próbują ocenić gotowość konsumentów do wydawania pieniędzy oraz ich aktywność, co ostatecznie wpływa na ilość towarów do wysyłki.

Więcej zmian taryfowych

Biały Dom przedłużył 90-dniową redukcję wzajemnych ceł do 1 sierpnia. Podstawowe stawki celne na import ze wszystkich krajów pozostaną na poziomie 10%, z wyjątkiem Wielkiej Brytanii, Meksyku, Kanady i Chin. Posunięcie to opóźnia wyższe wzajemne taryfy, które miały zostać wznowione 9 lipca.

Jeżeli umowy handlowe ze Stanami Zjednoczonymi nie zostaną zawarte do nowego terminu, 2 sierpnia wzajemne stawki celne dla większości krajów mają powrócić do poziomu z 2 kwietnia. Ponad 20 krajów – w tym Korea Południowa, Japonia, Tajlandia, Kambodża i Malezja – otrzymało listy z nowymi stawkami celnymi sięgającymi nawet 50%. Listy pozostawiły otwartą możliwość dalszych negocjacji taryf.

Tymczasem cła na import z Chin zostały obniżone do 12 sierpnia.

Oczekuje się, że wkrótce powstanie kilka ram dla poszczególnych krajów, choć często występuje opóźnienie między zapowiedziami a pełnym wdrożeniem. Na przykład umowa z Wielką Brytanią została ogłoszona 7 maja, ale wdrożona 2 lipca. Szczegóły dotyczące umowy z Wietnamem są nadal w toku.

W obliczu ciągłych zmian w krajobrazie taryfowym C.H. Robinson opracowała dla swoich klientów narzędzie do analizy wpływu taryf w USA . Umożliwia ono przewoźnikom poruszanie się po zmienności rynku i optymalizację strategii poprzez ocenę narażenia na zmiany taryf w różnych scenariuszach. Polityki taryfowe są aktualizowane codziennie, dzięki czemu klienci C.H. Robinson mogą na bieżąco śledzić zmiany w taryfach.

Patrząc w przyszłość na święta

Sprzedawcy detaliczni będą musieli ściśle zarządzać swoimi zapasami i uzupełniać zapasy w nadchodzącym sezonie świątecznym. Wahania nastrojów konsumentów, zmiany taryfowe i trend wczesnych zakupów świątecznych mogą pogorszyć i tak już trudną równowagę między zaopatrzeniem, terminami, poziomami zapasów i asortymentem dla dostawców detalicznych.

Przewiduje się, że w tym roku zakupy świąteczne rozpoczną się wcześniej niż kiedykolwiek, a wielu konsumentów planuje rozpocząć je we wrześniu lub październiku, aby uniknąć potencjalnych opóźnień w wysyłce i niedoborów produktów. Utrzymująca się niepewność gospodarcza może wpłynąć na skłonność konsumentów do większych wydatków w okresie świątecznym, ponieważ robią Państwo ostrożniejsze zakupy i unikają wydawania dużych kwot na raz.

Proaktywne planowanie pozwoli detalistom na elastyczność w zakresie terminów wysyłek. Wydłużenie sezonu zakupów świątecznych poprzez wczesne rozpoczęcie promocji niekoniecznie przełoży się na większą sprzedaż produktów, ale rozłoży ruch w dniach szczytu zakupów i potencjalnie pomoże złagodzić dramatyczne wahania zapasów. Sprzedawcy detaliczni powinni wykorzystać posiadanie odpowiedniego asortymentu w swoich sklepach we właściwym czasie, aby nie przegapić wczesnego rozpoczęcia tego sezonu.

Kolejnym ważnym trendem świątecznym są zwroty, które według szacunków National Retail Federation w 2024 roku osiągną wartość 890 miliardów dolarów. Około 17% rocznej sprzedaży 2024 zostało zwróconych. Chociaż zwroty są częścią prowadzenia działalności dla nowoczesnego sprzedawcy detalicznego, podjęcie decyzji o ponownej integracji, sprzedaży lub odrzuceniu zwróconych produktów może być skomplikowane - podobnie jak logistyka związana z tymi decyzjami. Dla sprzedawców detalicznych, którzy oceniają lub rozważają zintegrowany proces zwrotów, III kwartał to właściwy czas na podjęcie działań, zanim nadejdą potrzeby IV kwartału.

Jak zrekompensować presję kosztów

Sprzedawcy detaliczni i dostawcy detaliczni mogą zrekompensować wzrost kosztów towarów, identyfikując możliwości oszczędności w całym swoim łańcuchu dostaw. Oprócz korzystania z narzędzia C.H. Robinson U.S. Tariff Impact Analysis Tool, klienci mogą uzyskać raport z inspekcji łańcucha dostaw, aby przeanalizować wydajność swojego łańcucha dostaw. Nasza technologia Optimizer może następnie pomóc zminimalizować liczbę przesyłek, czas podróży i całkowitą liczbę kilometrów dla Państwa unikalnych wymagań dotyczących transportu i biznesu. Nadawcy oszczędzają średnio 8%, a mogą zaoszczędzić nawet 30%. 

To mi pomogło

Spis treści